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最大的PPC在选修医疗保健营销中失败,如何避免它们


您目前是否正在运行每次点击付费广告或将其视为未来的营销策略?

在这段视频中,首席执行官Ryan Miller在运行PPC广告时浏览最常见的误操作诊所所有者在为选修医疗程序进行专家,以及它们如何导致运动的整体失败。幸运的是,讨论的所有5个错误都有一个解决方案,使您能够充分利用您的PPC努力。遵循以了解如何将付费搜索广告和实现您的营销目标。


视频转录:

嗨,它再次,它是Ryan Miller,带有Etna Interactive,我们今天在这里谈论每次点击付费广告,特别是我们看到的5个最大和最常见的失败,我们看到医疗惯例开始使用付费搜索广告来推广他们的诊所

1.蘸着脚趾

让我们潜入并谈论第一个在水中浸泡脚趾的第一个。我想到了很多诊所所有者,他们看看付费搜索广告,他们认为,如果我以一个非常小的初始支出来说,这可能更安全。现实是,在您可以合理地期望它工作之前,您需要每月至少每月1,000美元或更多地花费1,000美元或更多的点击付款广告。你会说一分钟,为什么这么大的号码开始了?

让我们想想几个基本的指标。平均而言,在选修医疗空间中,我们看到点击2-20美元之间的费用。你肯定可以找到它们的小于那样,但大多数人都属于那个范围。当我们看看需要多少点击以获得潜在客户来说清楚时,这不是一个新的病人,这只是一个带领的领导者,这些人已经表达了对诊所服务的兴趣。它可能需要100-300次点击。

那个范围,数学是超级易做的。您可能很容易支付6,000美元的单一领先,再次不是患者,并考虑到这一点,当您在PPC中的几百美元开始时开始,因为您想要测试水域,那么您真的可能真的很可能不足以净净并吸引一个患者。

2.自我竞标

我们看到PPC出现问题的第二件大事是我们在行业竞标中所谓的。我无法想到任何更好的ego的典范,而不是Johnny Depp在他作为Jack Sparrow的角色。我们必须识别的位置,顶级位置,数字一点,它感觉超级有吸引力,我的本能说,如果我处于顶峰,我必须赢得良好的职位?好吧,如果我们想到我们刚刚谈过的数学,我们认为这绝对不是这种情况。

对于新患者来说,这很容易,而不是你实际上可以从做案件中获得。考虑到这一点,您必须认识到最高位置并不总是意味着最大的性能,并且通常我们将积极地竞争第二或第三个位置,仍然非常明显但更实惠的位置,以便满足我们的位置财务目标。

3.跟随lemming

我们看到的第三件事就是在这里发生的,这是PPC的一个大失败就像是一个lemming。现在有趣的事实在这里,1958年迪士尼拍摄了一部名为白色荒野的电影,这部电影推广了LEMMINGS的想法,这些啮齿动物在远处北方的自杀,他们互相跟随他们的厄运。实际发生的是,迪士尼的电视制作人试图为他们的电影带来戏剧,他们实际上将这些小啮齿动物从悬崖上推出并拍摄他们落到他们的死亡。

无论您是盲目追随竞争对手,都没有真正了解他们的PPC运动是否正在运作,或者你被组织以外的人推动,以做一些不是你自己的好的东西,我认为这两种情况都在这里工作,因为什么我们不知道从外面看,在别人的PPC运动中是他们的机制,他们的PPC广告是否实际上为他们的诊所营利。我稍微讽刺的笑话在这里是如果你的朋友们投入损失,那会吗?

现实是,我们需要小心确保选择程序,地理目标,以及花费水平的思想,甚至对您的朋友效果很好,或者对于竞争对手来说,我们需要仔细询问他们以决定他们是否适合您的练习。

4.支付低质量的价格

我们看到的第四件大事通过点击付费广告出错的是实际支付低质量的价格,专门的价格是关于不理解谷歌的质量评分系统。他们考虑一堆东西。它们查看您的选择和分组关键字,这些关键字对登陆页面内容的相关性,以及您为Google搜索结果中出现的广告编写的内容。他们看着你的竞选活动和各种其他因素的历史表现,以及看着他们分配给你的所有这些东西的历史表现,你会说这很重要,瑞安?好吧,它很重要的原因是:广告排名配方。

广告级别公式乘以您的质量分数的任何给定关键字搜索的内容。显然,您的质量得分越高,您必须在这些搜索结果中获得最高职位的费率越少。通过省略并没有意识到质量得分作为一个因素,我们常常看到每次点击付费广告商支付的费用远远超过他们所需要的,因为他们让他们的支出而不是他们的质量是他们的广告排名的主要驱动力。

5.关闭轨道

我们在这里看到的第五个和最后一件事就是真正地从铁轨上运行了,就像在遇到的次规活动时,因为我们在我们的运动中可能存在问题或风险时,我们没有向我们发出的理论因素。因此,我们需要安装指南,以帮助保持每次点击付费广告。

这些是诸如广告系列中的东西,我们可以安装所谓的负关键字来消耗您支付的印象,即您支付的印象是不是导致和吸引新患者,并且从外面我们可以拥有像目标成本的关键绩效指标 - 点击或目标成本的费用,以及监视我们办公室内的转换,以确保该因子推动了每次点击付费广告的经济性,那些人仍然在轨道上持续在我们使用每次点击付费广告时,我们实际上遇到了我们实际丢失的领域。

凉爽的事情是,所有5个问题,他们都有一个解决方案。用我的糟糕的主题粘在这里的旧电影海报上,我实际上有点惊讶,我首先被诱惑专注于一个统治他们的一个戒指,一个解决方案可以解决所有5个问题的解决方案。但我认为真正有趣的是,实际上有一个替代电影海报在读取的同一时间,电力可以持有最小的东西。我们在每次点击付费广告中发现的是,建模是一个相当小的活动,预测建模可以帮助我们避免所有这些问题。

具体而言,它有助于我们正确的规模我们的花费和弄清楚,我们需要花多少钱,以实现市场内部的盈利能力,实现我们的特定财务目标。通过此过程,我们可以定义特定的出价限制和最佳位置,无论是它的1,2或3,都会推动我们想要摆脱我们的广告系列的性能。

我们可以测试不同类型的竞争出价策略,并确保我们将盈利,而不是盲目在竞争之后盲目,然后在我们需要参与所谓的CRO或转换率优化时真正发光为了实现我们的目标。

最后,如果我们在每次点击付费广告活动内部突破风险的风险时,我们可以获得真正清晰的信号回来。我们可以推动它。我猜可能是那里的坏比喻坚持是我们可以折腾风险进入Mordor的火灾,完全挤压它,所以当我们从事PPC时我们不会亏本。

现在这个特殊的过程是我们在内部开发的东西,我们已经被全国,令人难以置信地为我们的团队认识到的东西。我们不仅是谷歌首映的合作伙伴,我们都是在管理付费广告的所有机构的前3%,但2018年底认可为所有美洲的最重要的机构之一,以帮助企业成长在线的。

这里的底线是,建模,预测建模是您可以为自己做的事情,您可以转向专家寻求帮助,但只要您使用正确的工具,您就可以完全违反付费搜索广告。

一如既往,如果您有任何疑问,我邀请您直接给我发电子邮件[email protected]希望也希望您将在社交媒体上跟随我们订阅我们的时事通讯.


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